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“你都是怎麼去做航空公司銷售的?”
孫秦問道。
他認真地盯着眼前這個比自己要長几歲的男人。
男人叫江大春,長得珠圓玉潤,面相忠厚老實,給人第一眼的印象就是穩重。
所以,孫秦很好奇,這樣一個人,是怎麼成為航空業知名系統供應商韋霍公司中國區的金牌銷售的。
他辭職創業之前,在A型號上與韋霍公司打過不少交道,A型號有不少重要的機載系統都是韋霍公司提供的。
在他印象中,那幫人專業是真專業,但一個個看上去就給人一種佔不到半點便宜的精明感,儘管待人接物温和有禮,要起錢來卻一點都不含糊。
為了幾行代碼的工程更改就敢要上百萬美元的研發費。
他很好奇,江大春是怎樣做業務的。
難道,航空公司和他曾經待過的中商飛機不一樣?前者是運營商,後者是製造商,所以銷售的邏輯不同?面對航空公司,韋霍公司沒有如同面對中商飛機一樣,有那麼高的議價權?