第6章
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待老爹走回跟前，問“爹，最近我表現如何？”“ 你是否説過表現好是有獎勵的？”“ 那你覺得這個魔法帽 怎麼樣？”待到老爹醒悟，施以緩兵之計，推脱今日囊中空空不便購買，容後再説。小兒回家後半月內一 言不發，舉座皆慌，老爹這才反應過來魔法帽一事其實並未了結。 黃孩兒與老爹上街見到櫥窗中哈里波特魔法帽，“老爸，買一個。”“ 我們同學都有，不買下回你參加家 長會的話，很沒面子啊！”“ 沒錢？你剛才偷偷買煙都給我看見了，你不買，回家我就把這事兒告訴我媽”。 老爹若走，小孩不哭不鬧，靜坐櫥窗前，直到老爹回頭找他，雙手投降。若老爹不予理睬，回到家中再迂 回進攻老爹的爹和娘，反正要直到魔法帽到手方才善罷甘休。 綠孩兒與老爹上街見到櫥窗中哈里波特魔法帽，仍舊步法中規中矩，見到他人手中有，面不改色心不 跳，仍舊一副“不羨鴛鴦不羨仙”的表情，連要求也不願向老爹去提。 現在，問問你自己，你自己可能是傾向於哪種 呢？這種買玩具時的招數和反應上的巨大差異，從 來沒人去教，一切都是那樣得渾然天成。 我相信“性格是天生的”，有不少專業人士可 能並不同意，那也許是因為當他們在使用“性格” 這個詞彙時，與我的定義並不相同。他們也許更習 慣把個人發展的一生界定為性格。事實上，有很多 心理學家給“性格”、“個性”或“氣質”等下了眾 多的定義。 為了避免大家都掉入文字遊戲的陷阱，在“性 格色彩密碼”的定義中，我將人的本性界定為“性 格”——“原本的我”。當我們來到這個世界上的 時候，每個人都有了自己了一套性格的標識，而後 天的影響和塑造成就了現在的我們。故此，我將後 天界定為“個性”——“現在的我”。 “性格”是天生的，所謂“性格”就是“原本的我 “個性”是後天的，所謂“個性”就是“現在的我 關注“現在的我”，可以讓我們知道“我如何成為現在的我？”以及下一步的發展方向。因為每個人在 個性形成中都有巨大差異，這就解釋了為什麼只有四種性格色彩，12 種不同的性格組合（詳見）， 卻足以構成這個世界裏沒有一個相同的人。 主觀上，個性的形成與自我的修煉密切相關， 意味着成長需要我們發揮自己獨特的強勢，逐漸去除 自身的一些盲點和侷限。同樣要求我們欣賞別人的性 格色彩，並自願地運用他們的優勢完善我們自己的個 性。關於如何進行個性修煉的部分將會在我的下一本 書 《“色”成正果》中專題做詳盡論述。 有人時常抱怨“上天不公”，然而至少在一點上， 老天爺無比公平。那就是當賦予你性格時，一定是將 性格本色中的力量和侷限同時給你，我們每個人無法 為自己天生的性格負責，但是我們每個人都必須為自 己的個性負責。 對於“性格決定命運”的説法，向來，我敬而遠之。果真如此，如前所述性格是天生，那豈非意味着 天生下來命運已定？如今，我斗膽冒天下之大不韙，一腳踢翻舊口號“性格決定命運”，一掌托起新旗幟----- “個性決定命運”。 不是“性格決定命運”，而 是“個性決定命運” “行為”與“動機” “性格色彩密碼”與其他性格分析系統的表面差別，只不過是分類符號的標誌不同，然而真正的核心 差異在於：每種性格色彩的內部都有一個相對應的核心動機。所謂動機就是“為什麼做”，而所有凸顯在外 的行為只是“做什麼”。知道“為什麼做”比“做什麼”要重要得多。換句話來講，我們要探尋的是人類行 為背後的根源，而非僅僅只是看到表象。 動機就是“為什麼做”，行為就是“做什麼”。 不同的行為背後有不同的動機 以 “買哈里波特魔法帽”為例，讓我嘗試詮釋四種性格所表現行為背後的真正動機。 紅色的動機——快樂。買魔法帽的終極目標也是快樂，如果不買，快樂沒了自然就哭，發現有新的（得 到連環畫）的快樂來臨，舊的（沒有魔法帽）的苦惱也容易遺忘。 藍色的動機——完美。對人際關係的完美需求，表現為強烈的希望他人對自己可以理解。故而寧願以 含蓄來代替直接的方式表達自己的需求，當對方無法理解或者承諾不兑現時，藍色的內心痛苦且情緒久久 不能釋懷。 黃色的動機——控制。在購買玩具的整個流程中，黃色設定下來必須要達成的目標，並採取各種方法 掌控局面，不達目標誓不罷休。 綠色的動機——穩定。他們本身的變化和需求無多，更多扮演給予者而非索取者的角色。綠色也不願 意隨便去麻煩他人，故此，他們需要魔法帽的願望不如其他三種性格強烈，與此同時如果大人不開口，他 們也不願意隨便提出讓家長為難。 以上你看到的是對於不同行為背後真正內心動機的剖析。我們每個人所有日常行為的背後都有深刻的 原因，這種原因，我們稱為“動機” 同樣的行為背後有不同的動機 “性格色彩密碼”真正的強大威力，是在相同行為背後的動機剖析時才開始一展身手，讓我們從“子 女離家出走”的現象中稍事探討。 按照性格色彩密碼的分析，藍色和綠色少有離家出走的行為，紅色和黃色卻常有拔腿就走的傾向。藍 色和綠色兩者雖然少見，但是兩者的內心動機多有不同。綠色孩童是最沒有離家出走傾向的——老大打碎 碗後逃掉，綠色的老二像小豬麥兜似的站在那裏，老爸以為是他，打得他皮開肉綻也不見申辯和反抗。這 種孩子即使拿棍棒趕他都很少出去，所以“叛逆”兩字是八竿子也打不到綠色頭上的。 而藍色當受到壓迫時，尤其是當遭到委屈和誤會時，一定會用沉默來傳達更大的憤怒和反抗。他們不 離家出走，只是暫時因為天性中強大道德力量的束縛和對於規則的無上遵守，但這並不代表他們沒有慾望， 這與綠色的孩童有着本質的不同。 紅色和黃色是離家出走頻率最高的性格。然而即使他們都有同樣離家出走的行為，他們背後的動機完 全不一樣。紅色的孩子主要是因為情緒激動，腦門一熱，就以離家出走給爹孃來點顏色瞧瞧，其實不過是 想嚇唬嚇唬而已，在外流浪一圈，沒東西吃了，自己會跑回來；而黃色的孩子卻是要表明內心強烈的反抗， 和希望掌控自己命運的強烈願望，通常出去以後為了顯示自己的路線一貫正確，強烈堅持“餓死也不回頭” 的理念，在所有性格的孩童中，真正叛逆的當屬這樣的孩童。 以上你可以瞭解一個簡單的社會現象背後的不同性格的動機，這就是我所強調的：同一行為背後可能 會有不同的動機。瞭解人性的基礎是“動機”而非“行為”，知道他人“為什麼做”比“做的是什麼”更 加重要。 區分行為背後的真正動機 當年銷售培訓時，為訓練學員的勇氣，要求眾人上 街與陌生人對話，這對於一些人來説是件困難的事。為 了鼓勵他們邁出這艱難的一步，我徑直走到門前打開房 門，看到一位笑嘻嘻的像做銷售的小夥子，問他是否願 意進來待幾分鐘接受訪談，那位小夥子同意了。請他進 來後，我和他寒暄了幾句，發現他從進門就一直保持着 的一張笑臉沒有變過，面對一羣充滿興奮而好奇的學員 我也沒看出他的緊張。我很詫異，就問他：“我們談了 五分鐘，你始終保持微笑，為什麼？”他低下頭想了想 説 ：“好吧，如果你真的有興趣，我就告訴你。我出生 時有類似兔唇的症狀，家人設法把我送進醫院，可惜手 術並不成功，所以每天看上去永遠就像在笑。很多人認 為手術很棒，然而我想知道的是，有這樣一張永遠一成 不變的笑臉，當內心悲痛時，如何才能表達出來讓他人 知道呢？”教室異常安靜。我現在請問各位，你們看到 這裏又做何感想呢？
