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許多人在內心哭泣時，周圍的人一無所知，而我們經常在並不十分了解他人內心感受時，恣意判斷或 批評。不幸的是，我們對於自己，也常犯錯誤而不自知。大多人只是觀察有限而膚淺的表面行為，且以此 為滿足。可是瞭解人類內心世界的精華在於“動機”，在於知道“做什麼”背後的“為什麼”。如此，我們 才能夠學習到如何更成功妥善地安排自己的內心生活，從而改進我們的人際關係。 在以往很多的性格分析當中，大多側重在對“行為”的分析，而“行為”卻受到社會化很大的影響。 在觀察不同人時，最重要的就是區分內在的“動機”和外在的“行為”。絕大多數人總是以為後天的個性才 是他們真正的本性，他們按照一切社會化的行為來暗示和要求自己，他們領取了一個不屬於他們自己真正 的身份，因此他們會沉浸在渾渾噩噩與不快樂中。即使這些後天訓練而成的態度和模式與他們的本性大相 徑庭，他們仍舊不知。 比如説你可能以為自己喜歡 it，因為你生長在一個遍佈理工科高材生的成員家庭，而且家裏 it 工程 師濟濟。然而，紅色的你可能天性中根本並不喜歡從事和 it 有關的工作。雖然你可以熟練地編寫 c 語言或 輕鬆地拆卸並安裝所有計算機的超強技能，但當你發現自己喜歡時尚，並且富有強勁的時尚嗅覺而猶甚於 it 時，卻突然着實鬆了一口氣。一個人在多年控制及否認內心真正的喜好以便取悦他人之後，可能不再察 覺那些喜好到底是什麼。因此，要區別性格的動機和和個性的行為裏各有什麼，可能是一條漫長的艱辛之 路。朋友，不要焦躁！ 動機無法改變，行為可以訓練 瞭解自己天性中的動機對你的人生意義非同凡響。我想説明的是：你的動機―――你內在的真實部分 ， 是無法改變的。 王小波同志對此的描述是：“一個人快樂或悲傷，只要不是裝出來的，就必有其道理。你可以去分享 他的快樂，同情他的悲傷，卻不可以命令它怎樣，因為這是違揹人的天性的。眾所周知，人可以命令驢和 馬交配，這是違背這兩種動物天性的，結果生出騾子來，但騾子沒有生殖力，這説明違背天性的事不能長 久 。”我藉此強調，天性中的動機無法被改變。以下是我從銀行會計和保險推銷員的職業經歷中的驗證。 眾所周知，銀行會計的工作性質要求心細如針，將每一個可能的問題防患於未然，並以“寧可錯殺一 仟，絕不放過一個”的心態圍剿任何細微的錯誤，這些再沒有比藍色天性中更擅長的了。然而這並不意味 着所有的銀行會計都是藍色，可是我們不能否認，如果你希望勝任這份職業，經過足夠的薰陶和訓練，任 何性格在銀行，也會做事謹小慎微，萬物擺放有條不紊，在工作場所中的行為越來越向藍色靠齊（11 章中 我詳細闡述了自己是如何被改造的過程）。然而，一旦脱掉工裝回到家中，立馬露出原形，東西隨意不拘形 式地擺放可能更讓紅色自在；而對於藍色來講，將物品陳列條理本身，就是具備無限美感的，兩者相差可 見一斑。 直至保險代理人，道理殊途同 歸。大凡保險推銷，世人皆以為伶 牙俐齒、口若懸河最是緊要，這更 加深了非紅色者莫屬的印象。然而 施以數年足夠訓練和打磨下的藍 色保險高手，均可在工作時間內對 客户的插科打諢做得遊刃有餘。但 任憑白日在外如何活躍異常，黑夜 回到自己的空間，藍色即使半年之 內獨守空房，觀賞着雨點叩擊窗沿 的滑落，聆聽着肖邦的升 c 小調夜 曲，在緊張的節奏與哀痛的抒情之 間，任憑音樂撫摸自己完全裸露出 來的傷痛靈魂，也能享受那種精神 的狂放宣泄與刻骨的心靈顫抖。紅 色對於藍色的這種方式則是-----難得如此，假裝附庸文雅一番，並無問題；超過一週，紅色勢必揪心，恨 不得跑到樓下“家家樂”就算找掌櫃的王阿姨聊聊，心情調換一下也不錯。紅色心情不好當然可以用安靜 來打發，但並不同於藍色那種用安靜來消化安靜，用思考來咀嚼思考的心態。藍色可以通過內心對話享受 內心的孤獨和寂寞，而紅色的本質確實需要更多地與人羣接觸。 各位知道，悟空七十二變的造詣早已臻至以假亂真的化境，然無論如何變化，唯一的軟肋仍是----- 怎 麼變，猴子屁股還是紅的。這與“動機”和“行為”的奧妙同出一理。一個粗心的人可以經由訓練變得仔 細；一個靦腆的人可以經由訓練變得主動；一個拖拉的人可以經由訓練變得迅速；一個暴躁的人可以經由 訓練變得沉靜。我們可以訓練出來很多非性格本色的“行為”，但我們卻永遠無法改變自己的核心“動機”。 “性格色彩密碼”的功能之一正是教人輕鬆自在，拋開肩上沉重的包袱，協助我們去除魔障，在生活 中找到心靈依靠，撥開外在的“行為”看到真正的“動機”。 動機無法改變，行為可以訓練。 當你通過“性格色彩密碼”更深入認識你自己及他人時，你會發現，在一個更奧妙的層次上，“性格色 彩密碼”將完整呈現所有心理上的可能性，並將你自己在所有性格中潛在的不同部分顯示出來。雖然每個 人在天性裏的性格無法改變，但是經由修煉和自我認知，我們可以產生新的容納力量。 領取你的性格色彩 在進入到每種性格的內心探索前，你需要給自己暫時認定一個身份----你的性格色彩！也許在閲讀時，你已經有了自我性格色彩的評價，但有可能你對自己的估計與真正的你是完全兩回事，特別是當 你總認為自己是“雙重性格”或者“非常複雜”。 在我們的研討會上使用的題目是一套極為專業的版本。作為一本普及大眾的實用工具性讀物，我從專 業問卷中變化出30道題目，期望這些速寫勾勒出你性格的基本骨肉。然而務必切記，由於不同讀者對辨識 自身的難易度不同，速寫的答案僅供參考，並非所有人在完成這份試卷後都將得到符合自己的真實性格色 彩。是否完全吻合你，還要取決於你在閲讀過程中的認知、理解和共鳴。也許在你閲讀中，突然從某個故 事裏尋覓到自己的縮影，從而豁然開朗。 領取你的性格色彩須知 填寫速寫時，請注意以下事項： ? 在每個題目最能符合你選項前的小方塊上打鈎，每組只選一個答案。做完全部題目以後，按照最後的 要求將各個字母的數字相加。 先完成對你來講比較容易的題目，較困難的隨後再來選擇，不要停頓。 所有問題的答案沒有好壞或對錯之分，請不要猶豫地確定你的答案。 ? 關注你自己的內心世界而非你的工作狀態。你的習慣、教育、階層和年齡常會給你一些誤導，如果你 很難確認，請選擇讓你“最自然的”、“最真實的”反應，而不是思考“最好的”、“最適合的”或 者“最應該的”。換句話講，你回答的問題是“我是誰”，而不是“我應該是誰”或“我想是誰”。 樂嘉性格色彩速寫 説明：在最符合你的句子前打鈎。每組只選一個答案，做完全部三十道題目後，按提示計算。（） 1 關於人生觀，我的內心其實是： a 希望能有各種各樣的人生體驗，所以想法極其多樣化。 b 在合理的基礎上，謹慎確定目標，一旦確定會堅定不移地去做。 c 更加在乎取得一切有可能的成就。 d 毫不喜歡風險，喜歡享受穩定或現狀。 2 如果爬山旅遊，大多數狀況下，在下山回來的路線我最可能：
